中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临

徐少春：我有一个观点，中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临。我为什么讲这个观点，我有几点理由。

第一，我们中国企业的发展或者中国经济的发展，由过去“人口红利”向“管理红利”进行转变。每一个企业都重视管理，重视数字化管理，我觉得这一点是非常明显的，所以就为中国企业软件提供了一个绝佳的机遇。看似现在经济在调整，其实是每个企业都需要提升它的新质生产力，提升它的管理水平。现在就是一个转变的时候，是一个中国企业软件红利的时候。

第二，SaaS软件成本更低。现在很多的中小企业客户为什么选择金蝶的SaaS软件？经济在调整，每个企业要降成本，如果买一个软件包，你还要配备一些IT人员和购买一些服务器设备，这个显然一次性投资的成本就很大。但是，你用SaaS公有云这样的软件，成本就更低。

第三，更加易于维护，而且更加安全。金蝶的产品研发、运营服务方面的安全能力获得了国家信通院、CCRC等权威机构的认可，产品的SLA（服务承诺水平）达到了99.99% 。

另外，今年金蝶云订阅ARR同比增长24%以上，经过12年的云转型，经济在调整的状况下面，我们还仍然保持这样两位数的增长是为什么？其中很重要的原因就是我们以云的方式、订阅的方式给客户提供服务，这个黏性更强、更牢固，成本更低，也更安全。以金蝶投资的几个SaaS软件企业来看，比如说纷享销客，今年上半年SaaS收入增长23%；多点（零售行业的数字化SaaS服务提供商），今年上半年增长24%；我们还投资了一个面向中小企业人力资源管理的软件 薪人薪事，今年上半年SaaS收入同比增长24%。你看这些企业，SaaS都增长的比较好。所以金蝶最好的发展黄金时期也已经来临。

总而言之，中国软件不是到了最危险的时刻，像金蝶很多这样的厂商的云转型都需要一个过程。所以中国企业软件SaaS服务的黄金十年从今年开始已经来临了！

章勇：国家从2019年开始提出了信创的要求，大家也知道有这样一个79号文，要求在2027年之前，大量的央企要实现整个数字化项目的信息化过程。这两年应该讲信创进入到了加速期，大型企业做数字化转型也需要一定的周期。所以虽然整个上半年大的经济环境面临挑战，但是大企业市场是非常活跃的。

另一方面，金蝶这几年来不断突破大企业，树立了标杆和样板的示范，我们也让更多大企业看到了金蝶在行业领域，在大企业的一些专业领域的表现，并获得了认可。比如说雷沃，整个性能的指标优于我们过去所有系统的表现；还有通威作为光伏行业的代表，它的数字化也是做得非常早、非常深的，携手金蝶创新地提出了双层的ERP架构，我们也在帮它落地。通过这样的服务过程也印证了金蝶在这方面的产品能力和专业能力。所以大企业市场，我们始终认为未来几年都是一个非常好的市场。

当然79号文也好，国家其他的政策也好，它只是说给大家提供了这样的市场机会，至于这个机会是不是你能抓住的，这是每个公司的一个本事。我们要成为伟大的公司，自己要付出更加辛勤和艰苦卓绝的奋斗，我们才能去实现这样一个目标。其实我觉得签了多少客户并不代表什么，关键我们这样做数字化转型的公司要落地，真正通过产品给客户带来价值。

未来是中国SaaS软件市场的黄金十年，其实也是金蝶的黄金十年。我们会不断地把客户的场景及行业的理解融入到我们的产品里面去，同时在大企业市场，我们把口碑做好，要把金蝶的口碑作为公司最重要的一个因素，满足客户对我们产品和交付的要求。

章勇：其实AI从我们来看，真的对客户而言实现降本增效才有价值。否则的话，那些应用只是说锦上添花，不足以体现它对整个未来作为第四次工业革命的这么大一个期待。

所以对金蝶而言，未来我们的目标，是希望用AI对产品进行赋能，对场景进行颠覆式的创新，我们两条腿都在走这个路。未来应该是AI原生的，是对现有的更大的颠覆及对商业模式有更大的创造。

金蝶始终把“AI优先”和“订阅优先”作为同样重要的两个战略。AI未来一定要对企业带来的是降本增效的效果，而且我们已经落地了几个场景，比如说在人力资源领域，我们和海信共创了一个活水平台，盘活内部人才的场景。在建发，我们一起在合同管理方面，通过AI的能力提升合同审核的效率及准确率等。

所以对于AI的想象，是无限的，我们要用AI原生来颠覆过去传统的产品，AI产品的落地会是金蝶下一个蜕变和转型的过程。